zinet home
home home
home ИНТЕЛЛЕКТ-ПОРТАЛ
home Стартовал прием материалов в сборник XХХIX-й научной конференции. Требования к публикациям - в разделе "Объявления".

На главную | Объявления | Отчеты предыдущих конференций | История Украины | Контакты

РЕСУРСЫ ПОРТАЛА:

Тридцать восьмая научно-практическая конференция
(23 - 28 мая 2016 г.)


Тридцать седьмая научно-практическая конференция
(19 - 22 апреля 2016 г.)


Тридцать шестая научно-практическая конференция
(29 декабря 2015 - 5 января 2016 г.)


Тридцать пятая научно-практическая конференция
(24-27 ноября 2015 г.)


Тридцать четвертая научно-практическая конференция
(13-17 октября 2015 г.)


Тридцать третья научно-практическая конференция
(20-27 мая 2015 г.)


Тридцать вторая научно-практическая конференция
(2-7 апреля 2015 г.)


Тридцать первая научно-практическая конференция
(25 февраля - 1 марта 2015 г.)


Тридцатая научно-практическая конференция
(19-25 января 2015 г.)


Двадцать девятая международная научно-практическая конференция
(19-25 ноября 2014 г.)


Двадцать восьмая международная научно-практическая конференция
(08-13 октября 2014 г.)


Двадцать седьмая научно-практическая конференция
(20-25 мая 2014 г.)


Двадцать шестая научно-практическая конференция
(7-11 апреля 2014 г.)


Двадцать пятая юбилейная научно-практическая конференция
(3-7 марта 2014 г.)


Двадцать четвертая научно-практическая конференция
(20-25 января 2014 г.)


Двадцать третья научно-практическая конференция
(10-15 декабя 2013 г.)


Двадцать вторая научно-практическая конференция
(4-9 ноябя 2013 г.)


Первая международная научно-практическая конференция
(14-18 мая 2013 г.)


Двадцать первая научно-практическая конференция
(14-18 мая 2013 г.)


Двадцатая научно-практическая конференция
(20-28 апреля 2013 г.)


Девятнадцатая научно-практическая конференция
(26 февряля - 3 марта 2013 г.)


Восемнадцатая научно-практическая конференция
(22-26 декабря 2012 г.)


Семнадцатая научно-практическая конференция
(22-26 октября 2012 г.)


Шестнадцатая научно-практическая конференция
(09-14 апреля 2012 г.)


Пятнадцатая научно-практическая конференция
(01 - 07 марта 2012 г.)


Четырнадцатая научно-практическая конференция
(12-20 декабря 2011 г.)


Тринадцатая научно-практическая конференция
(28 октября - 09 ноября 2011 г.)


Двенадцатая научно-практическая конференция
(28 мая - 06 июня 2011 г.)


Одинадцатая научно-практическая конференция
(26 апреля - 04 мая 2011 г.)


Десятая научно-практическая конференция
(15-23 марта 2011 г.)


Девятая научно-практическая конференция
(27-31 декабря 2010 г.)


Восьмая научно-практическая конференция
(05-12 декабря 2010 г.)


Седьмая научно-практическая конференция
(28 мая - 7 июня 2010 г.)


Шестая научно-практическая конференция
(1-15 апреля 2010 г.)


Пятая научно-практическая конференция
(20-27 мая 2009 г.)


Четвертая научно-практическая конференция
(10-17 апреля 2009 г.)


Третья научно-практическая конференция
(20-27 декабря 2008 г.)


Вторая научно-практическая конференция
(1-7 ноября 2008 г.)


Первая научно-практическая конференция
(10-15 мая 2008 г.)



НАШИ ПАРТНЕРЫ:

Студия веб-дизайна www.zinet.info



Студия ландшафтного дизайна Флора-МК


Уникальное предложение!



Сайт-визитка - теперь
всего за 200 грн!

подробнее>>>



СТРАТЕГІЯ ЕКСПАНСІЇ ПАТ КБ «ПРИВАТБАНК» ТА ШЛЯХИ ЇЇ РЕАЛІЗАЦІЇ

 

Криворот Ю.Д.

Україна, м. Дніпропетровськ,

Національна металургійна академія України

 

На сегодняшний день, в развитии и функционировании банковского сектора Украины наблюдается особое обострение конкурентной борьбы, которая обусловлена кризисом прошлых лет. В работе были проанализированы особенности состояния современного рынка банковских услуг Украины и возможные пути дальнейшего развития ПАО КБ «ПриватБанк» в действующих условиях банковского сектора.

 

Враховуючи сьогоденний стан економіки України, який є безпосереднім відлунням глибокої кризи попередніх років, вибір та корегування стратегії подальшого розвитку банків України в існуючих умовах функціонування банківського сектору та впливу економічного регулятора, є досить гострою та актуальною проблемою для ТОП-менеджерів банківської справи в 2013 році.

Не зважаючи на те, що глибока фінансова криза, яка охопила весь світ, в тому числі і не оминула Україну, за оцінками багатьох експертів - по заду, умови для роботи бізнесу залишаються досить екстремальними. Так, в 2011 році спостерігалося скорочення загального об’єму депозитів банків України на 2,1%, що було спричинено погіршенням рівня доходів громадян та зменшенням корпоративного сектору - на 5,2%. [1, с.82] Дана подія і стала поштовхом до гострої конкурентної боротьби банків на ринку банківських послуг України. Так як, депозити – це основне джерело формування банківських фондів, що є індикатором платоспроможності та ліквідності банку, то основною метою банків стає створення привабливих умов для залучення більшої кількості вкладників.

З метою зменшення ризику «втрати ліквідності» банки залучають нових вкладників шляхом встановлення високих відсоткових ставок за депозитами. Так, для юридичних осіб, станом на 20.01.2013 р., ПАТ КБ «ПриватБанк» в середньому пропонує 18% річних у гривні. [2] Однак, така щедрість банків має і зворотній негативний бік для бізнесу – високі неадекватні відсоткові ставки за кредитами, які в свою чергу необхідні для нормального функціонування корпоративного сектору у посткризовий період.

Варто враховувати той факт, що подібні ресурси збільшення фондів є досить обмеженими. Подібні програми банків по залученню вкладників зорієнтовані на громадян із середнім і вище середнього доходом та корпоративний сектор, який зменшився. А прийнявши до уваги підвищення рівня безробіття, коло потенційних клієнтів значно звужується.

Тому, перед банком постає серйозна проблема – вибір такої стратегії, яка дозволить підвищити доходність при майже не зростаючому портфелі.

На основі того факту, що у період фінансової кризи 2008 – 2009 років в Україні, ПАТ КБ «ПриватБанк» жодного разу не отримав збитки, а у посткризовий період не було відмічено стрімкого приросту депозитів, (детальніше: за 2011 рік приріст депозитів фізичних осіб склав 28,8%, юридичних осіб – приблизно 20%, в той час як в ПУМБ такі показники сягли відмітки 82,7% і 355,1% відповідно [1, с.84]) можна виділити декілька особливостей успішної діяльності ПАТ КБ «ПриватБанк» на ринку банківських послуг як України так і закордоном. На мою думку, вони наступні:

·         консервативне ставлення до ризиків – в період кризи резерви складали 10% від об’єму кредитного портфелю. [3]

·         міжнародна стратегія.

Розширення регіональної мережі філіалів та представництв є одним із пріоритетних завдань стратегічного розвитку ПАТ КБ «ПриватБанк». На сьогоднішній день, дочірні банки та філіали ПАТ КБ «ПриватБанк» успішно працюють на теренах Росії, Грузії, Латвії, Кіпру, Італії та Португалії. Діючі представництва функціонують в таких країнах як Казахстан, Китайська Народна Республіка та Великобританія.

Основною послугою закордонних відділень ПАТ КБ «ПриватБанк» стали грошові перекази, проте було відмічено зростання інтересу до депозитних програм банку. Незважаючи на ускладнену ситуацію для фондування закордоном, банку вдалося залучити $200 млн. Варто зазначити, що наряду із зростанням зацікавленості закордонних компаній депозитними програмами банку, з’являється інтерес і до кредитування. Так, В Португалії одна із крупних компаній оформила кредит на суму 3 млн. євро. Подібна позитивна динаміка є індикатором перспективного розвитку банку за кордоном, значного покращення стійкості до ризиків банківського сектору та зростання портфелю банку, що в свою чергу призведе до підвищення доходності.

Однак, враховуючи позитивну динаміку розвитку закордонних філій ПАТ КБ «ПриватБанк», його стійку позицію на українському ринку банківських послуг та посткризовий стан економіки, що стримує розвиток банківського сектору, необхідно сконцентрувати зусилля на реалізацію дієвої стратегії.

Дослідивши стан на ринку банківських послуг України та пріоритети розвитку ПАТ КБ «ПриватБанк», можна запропонувати дві можливі стратегії:

·         Стратегія експансії;

·         Стратегія концентрації на ринку банківських послуг України.

У таблиці 1 наведене кількісне обґрунтування можливих стратегії розвитку за допомогою методу експертних оцінок.

 

Таблиця 1 – Експертні оцінки можливих стратегій розвитку банку

Параметри

Коефіцієнт значимості

Стратегія експансії

Стратегія концентрації на українському ринку банківських послуг

Е*

1

Вартість реалізації маркетингової програми

0,20

6*0,2 = 1,2

9*0,2 = 1,8

1,8

2

Географічне розташування

0,10

9*0,1 = 0,9

10*0,1 = 1,0

1,0

3

Юридична захищеність

0,25

10*0,25 = 2,5

4*0,25 = 1,0

2,5

4

Конкурентне середовище

0,15

5*0,15 = 0,75

6*0,15 = 0,9

0,9

5

Макроекономічні показники країни

0,30

8*0,3 = 2,4

3*0,3 = 0,9

2,4

 

Сума**

1,00

7,75

5,6

-

* - максимальне значення добутку балів та коефіцієнту значимості даного параметру

** - сума коефіцієнтів значимості параметрів для кожної стратегії

 

З даних по експертним оцінкам випливає, що найперспективнішою є стратегія експансії банку - з сумарною оцінкою параметрів у 7,75 балів. Варто зазначити, що дана стратегія також має вагомі переваги в наступних двох пріоритетних параметрах: юридична захищеність та макроекономічні показники країни, які є основним підґрунтям для успішної діяльності ПАТ КБ «ПриватБанк» закордоном. Тому банку рекомендується продовжувати реалізовувати стратегію експансії.

Однак, для успішної реалізації розширення мережі філіалів банку необхідно розробити маркетингову концепцію із врахуванням можливостей та особливостей потенційного ринку збуту банківських послуг.

Будь-яка фірма усвідомлює, що її товари не можуть подобатись одразу всім покупцям. Покупців цих занадто багато, вони широко розкидані і відрізняються один від одного своїми потребами і звичками. Кожна компанія повинна виявити найбільш привабливі сегменти ринку, які вона в змозі ефективно обслуговувати.

Продавці не завжди дотримувалися цієї практики. Їх погляди пройшли через 3 етапи:

1.      Масовий маркетинг. При масовому маркетингу продавець займається масовим виробництвом, масовим розподілом і масовим стимулюванням збуту одного і того ж товару для всіх покупців відразу.

2.      Товарно-диференційований маркетинг. У цьому випадку продавець випускає два або кілька товарів з різними властивостями, у різному оформленні, різної якості, у різній розфасовці, і так далі. Ці товари покликані не стільки сподобатися різним сегментам ринку, скільки створити розмаїтість для покупців.

3.      Цільовий маркетинг. У цьому випадку продавець робить розмежування між сегментами ринку, вибирає з них один або декілька і розробляє товари і комплекси маркетингу у розрахунку на кожен з відібраних сегментів. [4]

Враховуючи позитивну динаміку розвитку мережі представництв ПриватБанку в Центральній Азії та на Далекому Сході, особливості стратегії розвитку банківського сектору та Бюджету Республіки Таджикистан, які створюють сприятливий клімат для повноцінного функціонування філіалу банку, Республіку Таджикистан було обрано потенційною країною-партнером для реалізації банківських продуктів та послуг.

Ключовим елементом при виборі маркетингової стратегії є ресурси та можливості банку. На основі SWOTаналізу розглянемо стан ПриватБанку детальніше.

 

Таблиця 2 - SWOTаналіз ПАТ КБ «ПриватБанк»

Сильні сторони (Strengths)

Слабкі сторони (Weaknesses)

1. найбільший банк з вітчизняним капіталом;

2. найпопулярніший та впізнаваємий банківський бренд України;

3. лідер за кількістю клієнтів серед українських комерційних банків;

4. широкий асортимент сучасних банківських послуг для індивідуального клієнта;

5. розгалужена мережа філій як швидкий доступ клієнтів до послуг банку;

6. широке коло закордонних партнерів;

7. лідер вітчизняного ринку платіжних карт;

8. широка мережа обслуговування карткових продуктів;

9. безперервна реалізація інноваційної політики;

10. висококваліфіковані працівники.

1. висока плинність кадрів;

2. розгалужена мережа філій як підвищення складності контролю;

3. недостатня компетентність співробітників банку з питань продажу товарів та послуг партнерів.

Можливості (Opportunities)

Загрози (Threats)

1. виплата пенсій та соціальної допомоги громадянам України;

2. повноправний учасник світової банківської системи;

3. обслуговування кредитних ліній МБРР, ЄБРР і Українсько-Німецького фонду.

1. зміни в законодавстві України та країн – партнерів банку;

2. активне поглинання великими міжнародними банками філій та дочірніх банків;

3. вхід на вітчизняний ринок нових сильних конкурентів.

 

Беручи до уваги ряд позитивних факторів, а саме: значна перевага сильних сторін над слабкими, значимість отриманих можливостей та ступінь ризику, прогресивність розвитку асортименту банківських послуг і продуктів та детальне діюче сегментування клієнтів в порівнянні із таджикськими банками-конкурентами, для розвитку нового філіалу на ринку обираємо диференційований маркетинг.

На новий ринок філіал вийде із пропозицією діючих банківських продуктів та послуг на українському ринку, з орієнтацією на три основні сегменти: юридичні особи, фізичні особи-підприємці та фізичні особи, які в подальшому будуть більш деталізовані.

Після чіткого визначення маркетингової стратегії та сегментування клієнтів порівняємо конкурентні переваги асортименту ПриватБанку на основі десяти банківських послуг і продуктів із асортиментом двох найбільших таджикських банків: ВАТ «Агроінвестбанк» та ВАТ «Орійонбанк»

 

Таблиця 3Порівняння наявності банківських послуг та продуктів в асортименті наведених банків

Досліджуваний банк

Банківські

продукти та послуги

ПАТ КБ

«ПриватБанк»

ВАТ

«Агроінвестбанк»

ВАТ

«Орійонбанк»

1. Депозити

+

+

+

2. Кредити

+

+

+

3. Платіжні картки

+

+

+

4. Інтернет-банкінг

+

-

+

5. Еквайрінг

+

-

-

6. Оnline-інкасація

+

-

-

7. Страхування

+

-

-

8. Оренда сейфів

+

+

-

9. Розрахунково-касові операції

+

+

+

10. Екстрені гроші

+

-

-

 

З наведених даних випливає безперечна конкурентна перевага ПриватБанку в таких видах послуг, як: еквайрінг, оnline-інкасація, страхування та екстрені гроші, так як їхні аналоги відсутні в асортименті Таджикських банків. Однак, необхідно брати до уваги той факт, що подібний аналіз не враховує якість та глибину асортименту. Так, наприклад, розрахунково-касові операції наявні у всіх трьох банках, але ПриватБанк є лідером серед видів запропонованих акредитивів. Тому пропонується розглянути схему позиціонування банківських продуктів та послуг, наведених у таблиці, за двома критеріями: якість та ширина асортименту.

 

Рисунок 1 – Схема позиціонування банківських послуг та продуктів конкурентів

 

Визначивши позиції, за даними критеріями, найбільших конкурентів на досліджуваному ринку банківських послуг та продуктів, було виділено нішу, яку може посісти ПриватБанк – висока якість та достатньо велика ширина асортименту.

На основі проведених досліджень пропонуються наступні шляхи реалізації стратегії диференціації:

Перший крок – надання кредитів на вигідних умовах підприємствам, враховуючи його платоспроможність, не залежно від сфери діяльності та розмірів.

Другий крок – спрямування активної діяльності на такий сегмент ринку як фізичні особи, з більш розширеним асортиментом послуг в порівнянні із конкурентами.

Третій крок – залучення депозитів, особливо від фізичних осіб, на вигідних умовах, таким чином приєднуючись до реалізації цілей уряду Таджикистану, що закладені в Законі РТ «Про державний бюджет на 2012 р».

Четвертий крок – активне впровадження та реалізація cross-selling.

П’ятий крок – проведення масштабної рекламної кампанії.

Отже, на основі проведених досліджень, ПриватБанку запропоновано обрати Республіку Таджикистан як країну-партнера, впровадити у дію філіалу диференційований маркетинг та реалізувати основні п’ять стартових кроків для досягнення позитивної динаміки в діяльності філіалу на новому ринку.

 

Список використаних джерел та літератури

1.      Річний звіт ПАТ КБ «ПриватБанк», 2011. - 166 с.

2.      Офіційний сайт ПАТ КБ «ПриватБанк» . [Електронний ресурс] / Режим доступу: http://privatbank.ua/business/

3.      Мошенец. О. ПриватБанк продовжує міжнародну експансію. [Електронний ресурс] / Режим доступу: http://www.investgazeta.net/finansy/glava-privatbanka-ambicii-u-vseh

4.      Котлер Ф. Основи маркетингу . [Електронний ресурс] / Режим доступу: http://gtmarket.ru/laboratory/basis/5091/5092



Первая научно-практическая конференция
"Инновационный потенциал украинской науки - ХХI век"
(10-15 мая 2008 г.)


(отчет)
Вторая научно-практическая конференция
"Инновационный потенциал украинской науки - ХХI век"
(1-7 ноября 2008 г.)
(отчет)
Третья научно-практическая конференция
"Инновационный потенциал украинской науки - ХХI век"
(20-27 декабря 2008 г.)
(отчет)
Четвертая научно-практическая конференция
(10-17 апреля 2009 г.)
(отчет)
Пятая научно-практическая конференция
(20-27 мая 2009 г.)
(отчет)
Шестая научно-практическая конференция
(1-15 апреля 2010 г.)
(отчет)
Седьмая научно-практическая конференция
(28 мая - 7 июня 2010 г.)
(отчет)
Восьмая научно-практическая конференция
(05-12 декабря 2010 г.)
(отчет)
Девятая научно-практическая конференция
(27-31 декабря 2010 г.)
(отчет)
Десятая научно-практическая конференция
(15-23 марта 2011 г.)
(отчет)
Одинадцатая научно-практическая конференция
(26 апреля 04 мая 2011 г.)
(отчет)
Двенадцатая научно-практическая конференция
(28 мая - 06 июня 2011 г.)
(отчет)
Тринадцатая научно-практическая конференция
(28 октября - 09 ноября 2011 г.)
(отчет)
Четырнадцатая научно-практическая конференция
(12-20 декабря 2011 г.)
(отчет)
Пятнадцатая научно-практическая конференция
(01-07 марта 2012 г.)
(отчет)
Шестнадцатая научно-практическая конференция
(09-14 апреля 2012 г.)
(отчет)
Семнадцатая научно-практическая конференция
(22-26 октября 2012 г.)
(отчет)
Восемнадцатая научно-практическая конференция
(22-26 декабря 2012 г.)
(отчет)
Девятнадцатая научно-практическая конференция
(26 февраля - 3 марта 2013 г.)
(отчет)
Двадцатая научно-практическая конференция
(20-28 апреля 2013 г.)
(отчет)
Двадцать первая научно-практическая конференция
(13-18 мая 2013 г.)
(отчет)
Первая международная научно-практическая конференция
"Перспективные направления отечественной науки - ХХI век"
(13-18 мая 2013 г.)
(отчет)
Двадцать вторая научно-практическая конференция
(4-9 ноября 2013 г.)
(отчет)
Двадцать третья научно-практическая конференция
(10-15 декабря 2013 г.)
(отчет)
Двадцать четвертая научно-практическая конференция
(20-25 января 2014 г.)
(отчет)
Двадцать пятая юбилейная научно-практическая конференция
(3-7 марта 2014 г.)
(отчет)
Двадцать шестая научно-практическая конференция
(7-11 апреля 2014 г.)
(отчет)
Двадцать седьмая научно-практическая конференция
(20-25 мая 2014 г.)
(отчет)
Двадцать восьмая научно-практическая конференция
(08-13 октября 2014 г.)
(отчет)
Двадцать девятая научно-практическая конференция"
(19-25 ноября 2014 г.)
(отчет)
Тридцатая научно-практическая конференция
(19-25 января 2015 г.)
(отчет)
Тридцать первая научно-практическая конференция
(25 февраля - 1 марта 2015 г.)
(отчет)
Тридцать вторая научно-практическая конференция
(2 - 7 апреля 2015 г.)
(отчет)
Тридцать третья научно-практическая конференция
(20 - 27 мая 2015 г.)
(отчет)
Тридцать четвертая научно-практическая конференция
(13 - 17 октября 2015 г.)
(отчет)
Тридцать пятая научно-практическая конференция
(24 - 27 ноября 2015 г.)
(отчет)
Тридцать шестая научно-практическая конференция
(29 декабря 2015 - 5 января 2016 г.)
(отчет)
Тридцать седьмая научно-практическая конференция
(19 - 22 апреля 2016 г.)
(отчет)
Тридцать восьмая научно-практическая конференция
(23 - 25 мая 2016 г.)
(отчет)

На главную | Объявления | Отчеты предыдущих конференций | История Украины | Контакты

Copyright © Zinet.info. Разработка и поддержка сайта - Студия веб-дизайна Zinet.info