zinet home
home home
home ИНТЕЛЛЕКТ-ПОРТАЛ
home Стартовал прием материалов в сборник XХХIX-й научной конференции. Требования к публикациям - в разделе "Объявления".

На главную | Объявления | Отчеты предыдущих конференций | История Украины | Контакты

РЕСУРСЫ ПОРТАЛА:

Тридцать восьмая научно-практическая конференция
(23 - 28 мая 2016 г.)


Тридцать седьмая научно-практическая конференция
(19 - 22 апреля 2016 г.)


Тридцать шестая научно-практическая конференция
(29 декабря 2015 - 5 января 2016 г.)


Тридцать пятая научно-практическая конференция
(24-27 ноября 2015 г.)


Тридцать четвертая научно-практическая конференция
(13-17 октября 2015 г.)


Тридцать третья научно-практическая конференция
(20-27 мая 2015 г.)


Тридцать вторая научно-практическая конференция
(2-7 апреля 2015 г.)


Тридцать первая научно-практическая конференция
(25 февраля - 1 марта 2015 г.)


Тридцатая научно-практическая конференция
(19-25 января 2015 г.)


Двадцать девятая международная научно-практическая конференция
(19-25 ноября 2014 г.)


Двадцать восьмая международная научно-практическая конференция
(08-13 октября 2014 г.)


Двадцать седьмая научно-практическая конференция
(20-25 мая 2014 г.)


Двадцать шестая научно-практическая конференция
(7-11 апреля 2014 г.)


Двадцать пятая юбилейная научно-практическая конференция
(3-7 марта 2014 г.)


Двадцать четвертая научно-практическая конференция
(20-25 января 2014 г.)


Двадцать третья научно-практическая конференция
(10-15 декабя 2013 г.)


Двадцать вторая научно-практическая конференция
(4-9 ноябя 2013 г.)


Первая международная научно-практическая конференция
(14-18 мая 2013 г.)


Двадцать первая научно-практическая конференция
(14-18 мая 2013 г.)


Двадцатая научно-практическая конференция
(20-28 апреля 2013 г.)


Девятнадцатая научно-практическая конференция
(26 февряля - 3 марта 2013 г.)


Восемнадцатая научно-практическая конференция
(22-26 декабря 2012 г.)


Семнадцатая научно-практическая конференция
(22-26 октября 2012 г.)


Шестнадцатая научно-практическая конференция
(09-14 апреля 2012 г.)


Пятнадцатая научно-практическая конференция
(01 - 07 марта 2012 г.)


Четырнадцатая научно-практическая конференция
(12-20 декабря 2011 г.)


Тринадцатая научно-практическая конференция
(28 октября - 09 ноября 2011 г.)


Двенадцатая научно-практическая конференция
(28 мая - 06 июня 2011 г.)


Одинадцатая научно-практическая конференция
(26 апреля - 04 мая 2011 г.)


Десятая научно-практическая конференция
(15-23 марта 2011 г.)


Девятая научно-практическая конференция
(27-31 декабря 2010 г.)


Восьмая научно-практическая конференция
(05-12 декабря 2010 г.)


Седьмая научно-практическая конференция
(28 мая - 7 июня 2010 г.)


Шестая научно-практическая конференция
(1-15 апреля 2010 г.)


Пятая научно-практическая конференция
(20-27 мая 2009 г.)


Четвертая научно-практическая конференция
(10-17 апреля 2009 г.)


Третья научно-практическая конференция
(20-27 декабря 2008 г.)


Вторая научно-практическая конференция
(1-7 ноября 2008 г.)


Первая научно-практическая конференция
(10-15 мая 2008 г.)



НАШИ ПАРТНЕРЫ:

Студия веб-дизайна www.zinet.info



Студия ландшафтного дизайна Флора-МК


Уникальное предложение!



Сайт-визитка - теперь
всего за 200 грн!

подробнее>>>



ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ В МАЛОМ И СРЕДНЕМ БИЗНЕСЕ

 

Цурак О.Л., Беличенко А.Ф.

Украина, г.Донецк,

Донецкий Национальный Технический Университет

 

В данной статье рассмотрено использование методов партизанского маркетинга в малом и среднем бизнесе. Дано определение понятию «партизанский маркетинг», выделены отличительные черты такой стратегии, рассмотрено отношение к ней покупателей, приведены правила ведения партизанского маркетинга по Левинсону. Также в статье рассмотрена проблема внедрения партизанского маркетинга в Украине, высказаны предположения причин, по которым он не получает здесь широкого развития и предложены меры по их преодолению.

 

Актуальность изучения партизанского маркетинга заключается в том, что позиция данного понятия в структуре маркетинговых коммуникаций досконально еще не изучена. Как бы реклама, но не совсем. В принципе, задачи и цели нестандартных маркетинговых коммуникаций, соответствуют рекламе и мероприятиям по связям с общественностью. Отличия заключаются в формах и методах воздействия на потребителя. И если теория психологического воздействия рекламы на потребителя уже существует как сформировавшаяся наука, которая имеет серьезную теоретическую и практическую базу, то «партизанский маркетинг представляет собой относительно молодую отрасль маркетинговой теории.

Целью данной статьи является изучение возможностей использования партизанского маркетинга на предприятиях малого и среднего бизнеса, выявление опасностей связанных с его использованием, а также преимуществ, которые дает его использование фирме.

«Партизанскими» принято называть те маркетинговые мероприятия, которые выходят за рамки общепринятых способов и средств рекламных коммуникаций и продвижения товара. Термин «партизанский маркетинг» ввел американский маркетолог Джей Конрад Левинсон, выпустивший в 1984 году книгу с одноименным названием.

Главным отличием партизанского маркетинга от обычного Левинсон считает использование возможностей креативного мышления вместе с некоторыми очень простыми методами продвижения товара или услуги, вместо затратных методов рекламы.

Стратегия партизанской рекламы строится на использовании малозатратных и нестандартных методов, что особенно актуально для предприятий малого и среднего бизнеса. Партизанские методы дают фирмам возможность выделиться на постоянно растущем общем рекламном фоне.

В своих работах Левинсон поделился приемами новой технологии, наиболее распространенными из которых считают вирусный маркетинг и нестандартную наружную рекламу.

Вирусный маркетинг – методы, поощряющие потребителей делиться информацией с окружающими. Сегодня одно из основных средств вирусного маркетинга – Интернет. В роли вируса может выступать, например, интересный видеоролик, который Интернет-пользователи захотят обсуждать друг с другом и при этом не воспримут его как прямую рекламу.

Другой вариант – использование «подсадных уток». Допустим, для рекламы слабоалкогольного коктейля нанимают «клубных персонажей», которые приезжают в клубы на дорогих иномарках, держатся как VIP-гости и заказывают рекламируемый коктейль.

Подобные приемы, кстати, стали использоваться еще до появления термина «партизанский маркетинг». Более ста лет назад русский промышленник Николай Шустов нанял группу студентов, велев им заходить в трактиры Москвы и требовать «шустовский коньяк». Не получая желаемого, студенты скандалили и лезли в драку. Об инцидентах начали писать газеты, благодаря чему москвичи узнали о новой марке коньяка.

Секрет эффективности партизанского маркетинга заключается в оригинальности методов продвижения и использовании психологических уловок. Традиционные стратегии, как правило, менее оригинальны, чем партизанские. А «партизаны» строят свои рекламные кампании основываясь на знание психологии. Так, например, они знают, что 90% решений о покупке принимается на бессознательном уровне, что познание человеческой бессознательности происходит через повторение.

Партизанский маркетинг развивает компании геометрически, увеличивая масштабы каждой сделки и заключая больше сделок с каждой покупкой. Он нацелен на поддержание отношений с клиентами, понимая, что говорить с людьми необходимо не о своих компаниях, а о самих людях.

 С точки зрения покупателя, партизанская реклама – это не только предложение обратить внимание на продукт, это настоящая коммуникация, которая вовлекает в игру, может удивить и улучшить настроение. И наоборот – неудачная, чересчур эпатажная реклама способна вызвать обратный эффект и оттолкнуть покупателей.
При разработке нестандартной маркетинговой стратегии необходимо чувствовать грань между оригинальностью и пошлостью и учитывать ожидания представителей целевой аудитории. В сфере вирусного маркетинга нужно быть особенно осторожным, поскольку преждевременное разоблачение может привести к снижению лояльности к марке.

Левинсон в своих книгах рекомендует придерживаться следующих правил партизанского маркетинга:

·         поставить четкие цели и сроки маркетинговых акций, исключающие работу вслепую; 

·         понять, что хочет потребитель, в чем ваша компания сильнее конкурентов, чем выгодна посредникам;

·         изыскивать наиболее дешевые и прямые пути, творчество с изюминкой - лучшая замена большим вложениям;

·         интриговать потребителей.

Можно выделить основные черты партизан:

1.      Терпение. Компания должна напомнить о себе будущим клиентам 9 раз, но из каждых 3-х обращают внимание на 1, т.е. 27 раз!

2.      Изобретательность. Найти способ «заставить» клиентов прочитать рекламу.

3.      Чуткость. Чутко воспринимать, что делают конкуренты, но главное тонко понимать мысли своих постоянных и будущих клиентов.

4.      Гибкость. Приветствовать перемены, радоваться им особенно, когда можно улучшить положение компании.

5.      Энергичность. Преуспевающие партизаны обладают склонностью не переставая заниматься делами, содействующими развитию бизнеса. Им легко работать благодаря своему энергичному настрою. Их маркетинг выигрышен и наделен большим потенциалом.

Что касается Украины, то здесь партизанский маркетинг не получил должного развития. Даже в интернете украинцев шокируют нестандартные рекламы зарубежных фирм, в том числе, таких как Toyota, Yamaha и др. Возможно, отсутствие партизанского маркетинга в Украине связано с терминологией данной концепции, поскольку в связи с историческими событиями термин «партизан» зачастую ассоциируется с борьбой, войной, и в связи с этим подсознательно возникает отторжение данной стратегии, нежелание ее применять. В связи с этим для внедрения партизанского маркетинга в Украине, возможно, имеет смысл изменить термин «партизанский» на, скажем «креативный». Также реакция отторжения возможна и с «вирусным» маркетингом, поскольку в век компьютеров это слово в первую очередь ассоциируется с вредоносными программами затрудняющими работу и уничтожающими результат трудов причем никак не у конкурента, а на твоем собственном предприятии. Так что термин «вирусный» можно заменить, например термином «дружеский» или «дискусионный», поскольку суть «вирусного» маркетинга заключается как раз в просмотре, показе и обсуждении рекламы в определенной группе людей, имеющих тесную эмоциональную связь.

Еще одной проблемой, на мой взгляд, является недостаточная образованность украинских предпринимателей, которые зачастую просто не догадываются о столь бюджетном решении проблемы. Для решения этой проблемы следует пояснить в чем заключается смысл «прикольных» реклам иностранных компаний, а также использовать их в качестве примеров.

Что же касается эффективности применения партизанского маркетинга в Украине, то в условиях пресыщенностью рекламой, общим низким уровнем доходов населения, непродуманной законодательной базой для малого и среднего бизнеса, а соответственно, и низкой прибыльности у данных фирм, эта концепция была бы крайне эффективной и позволяла бы предпринимателям привлекать внимание потребителей к своей фирме, имея при этом незначительные расходы.

Таким образом, партизанский маркетинг является крайне эффективным механизмом воздействия на потребителя. Он позволяет достичь существенного результата при относительно небольших затратах, что является достаточно важным для предприятий малого и среднего бизнеса и особенно в Украине. Партизанский маркетинг, как правило, направлен на строго целевую аудиторию. Он направлен на то, чтобы люди начали обсуждать рекламную компанию и таким образом сама целевая аудитория начинает распространять информацию о рекламируемом товаре. Однако, при применении партизанского маркетинга следует быть крайне осторожным и следить за тем, чтобы не была переступлена грань между пошлым и смешным, а также, чтобы реклама нарушала религиозных или нравственных принципов общества.

 

Список литературы:

 

1.      Левинсон Дж.К. Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах. М.: Эксмо, 2009 – 398с.

2.      Левинсон Дж.К., Лаутенслагер Эл. Партизанский маркетинг за 30 дней. М.:Издательский дом Гребенникова, 2008 – 256с.

3.      статьи с сайта www.marketing-ua.com



Первая научно-практическая конференция
"Инновационный потенциал украинской науки - ХХI век"
(10-15 мая 2008 г.)


(отчет)
Вторая научно-практическая конференция
"Инновационный потенциал украинской науки - ХХI век"
(1-7 ноября 2008 г.)
(отчет)
Третья научно-практическая конференция
"Инновационный потенциал украинской науки - ХХI век"
(20-27 декабря 2008 г.)
(отчет)
Четвертая научно-практическая конференция
(10-17 апреля 2009 г.)
(отчет)
Пятая научно-практическая конференция
(20-27 мая 2009 г.)
(отчет)
Шестая научно-практическая конференция
(1-15 апреля 2010 г.)
(отчет)
Седьмая научно-практическая конференция
(28 мая - 7 июня 2010 г.)
(отчет)
Восьмая научно-практическая конференция
(05-12 декабря 2010 г.)
(отчет)
Девятая научно-практическая конференция
(27-31 декабря 2010 г.)
(отчет)
Десятая научно-практическая конференция
(15-23 марта 2011 г.)
(отчет)
Одинадцатая научно-практическая конференция
(26 апреля 04 мая 2011 г.)
(отчет)
Двенадцатая научно-практическая конференция
(28 мая - 06 июня 2011 г.)
(отчет)
Тринадцатая научно-практическая конференция
(28 октября - 09 ноября 2011 г.)
(отчет)
Четырнадцатая научно-практическая конференция
(12-20 декабря 2011 г.)
(отчет)
Пятнадцатая научно-практическая конференция
(01-07 марта 2012 г.)
(отчет)
Шестнадцатая научно-практическая конференция
(09-14 апреля 2012 г.)
(отчет)
Семнадцатая научно-практическая конференция
(22-26 октября 2012 г.)
(отчет)
Восемнадцатая научно-практическая конференция
(22-26 декабря 2012 г.)
(отчет)
Девятнадцатая научно-практическая конференция
(26 февраля - 3 марта 2013 г.)
(отчет)
Двадцатая научно-практическая конференция
(20-28 апреля 2013 г.)
(отчет)
Двадцать первая научно-практическая конференция
(13-18 мая 2013 г.)
(отчет)
Первая международная научно-практическая конференция
"Перспективные направления отечественной науки - ХХI век"
(13-18 мая 2013 г.)
(отчет)
Двадцать вторая научно-практическая конференция
(4-9 ноября 2013 г.)
(отчет)
Двадцать третья научно-практическая конференция
(10-15 декабря 2013 г.)
(отчет)
Двадцать четвертая научно-практическая конференция
(20-25 января 2014 г.)
(отчет)
Двадцать пятая юбилейная научно-практическая конференция
(3-7 марта 2014 г.)
(отчет)
Двадцать шестая научно-практическая конференция
(7-11 апреля 2014 г.)
(отчет)
Двадцать седьмая научно-практическая конференция
(20-25 мая 2014 г.)
(отчет)
Двадцать восьмая научно-практическая конференция
(08-13 октября 2014 г.)
(отчет)
Двадцать девятая научно-практическая конференция"
(19-25 ноября 2014 г.)
(отчет)
Тридцатая научно-практическая конференция
(19-25 января 2015 г.)
(отчет)
Тридцать первая научно-практическая конференция
(25 февраля - 1 марта 2015 г.)
(отчет)
Тридцать вторая научно-практическая конференция
(2 - 7 апреля 2015 г.)
(отчет)
Тридцать третья научно-практическая конференция
(20 - 27 мая 2015 г.)
(отчет)
Тридцать четвертая научно-практическая конференция
(13 - 17 октября 2015 г.)
(отчет)
Тридцать пятая научно-практическая конференция
(24 - 27 ноября 2015 г.)
(отчет)
Тридцать шестая научно-практическая конференция
(29 декабря 2015 - 5 января 2016 г.)
(отчет)
Тридцать седьмая научно-практическая конференция
(19 - 22 апреля 2016 г.)
(отчет)
Тридцать восьмая научно-практическая конференция
(23 - 25 мая 2016 г.)
(отчет)

На главную | Объявления | Отчеты предыдущих конференций | История Украины | Контакты

Copyright © Zinet.info Идея сайта - Студия веб-дизайна Zinet